Продать

При отсутствии объективных стоп-факторов (отсутствие или несоответствие правоустанавливающих документов, завышенная стоимость, спорная репутация и др.) и положительном прогнозе реализации мы принимаем объект в работу.

На следующем этапе работы, могут открыться новые обстоятельства, тогда эти задачи решаются уже совместно с заказчиком.

В некоторых случаях отказ может обуславливать спорная репутация заказчика или обоснованные сомнения в его добросовестности. Такие компании и персоналии отражены в нашем «Реестре нежелательных контрагентов», которым мы готовы делится с коллегами. Предложения поступают из значительного количества источников, в числе которых: мониторинг рынка, прямые обращения, рекомендации или действующие рамочные договоры с крупными собственниками или корпорациями.

Предпродажная подготовка — обязательный комплекс мероприятий, направленных на изучение (аудит) объекта с целью:

• объективного понимания его особенностей и характеристик;
• сбора и подготовки полного пакета, сопроводительных и иных документов необходимых для проведения и регистрации сделки купли-продажи;
• выявление и исключение факторов способных препятствовать сделке или сделать ее невозможной.

Включает ряд действий технического, маркетингового, финансового, организационного и консультативного характера.

Результатом предпродажной подготовки являются:.

• доскональное знание и понимание объекта,
• систематизированная и актуальная информация об объекте,
• готовый к сделке пакет сопроводительных документов.

Может предоставляться, как отдельная опция.

В отдельных случаях, мы совмещаем две задачи. Например, когда вакантный объект может быть сдан в аренду до даты продажи или быть продан включая арендные обязательства. Иногда выгодная сделка по аренде может отменить намерение продавать объект.

Короткий — когда уже на этапе предпродажной подготовки, наша CRM система подбирает покупателей, чьим ожиданиям соответствует объект, что существенно сокращает цикл сделки.

Обычный — когда спрос низкий или отсутствует в текущем моменте. Поиск включает несколько подэтапов.

В зависимости от масштаба объекта и целесообразности проведения персональной рекламной кампании, это:

• составление рекламного объявления, коммерческого предложения, презентации, инвестиционного меморандума;
• создание лендинговой страницы (landing page);
• создание видеосюжета, мини-фильма;
• оформление объекта баннером;
• или комбинация перечисленных инструментов.

Одновременно мы прорабатываем стратегию и тактику продвижения/рекламы, определяем бюджет, привлекаем других профессиональных участников рынка (партнерские агентства недвижимости, агентов, отделы продаж) и разнообразные маркетинговые инструменты. Прорабатываем наш портфель актуального спроса (заявок на приобретение), организуем адресную рассылку по базе потенциальных покупателей, работаем с инвесторами и делаем многое другое.

Вся текущая работа отражается в специальном Отчете о работе с объектом, который предоставляется Вам в соответствии с периодом определенным Договором на оказание услуг по поиску покупателя.

Обычно он проходит с нашим непосредственным сопровождением, но иногда собственник осуществляет его самостоятельно.

В каждом случае решение принимается обоюдно, исходя из условий, обстоятельств и целесообразности. В ряде случаев мы можем рекомендовать и привлекать к сделке лучших специалистов из числа налоговых и финансовых консультантов, специалистов иного профиля.

Рассказать о продаже объекта, помещения, здания, имущественного комплекса или земельного участка более подробно, обсудить детали, привести примеры, обоснования или расчеты, ответить на Ваши вопросы, мы сможем в личном общении.