На главнуюE-mailКартаКонтакты

Продажа и покупка
действующего бизнеса
в Кемеровской области

(3842) 492-110

Контактная информация

В продолжение серии статей на тему «Продажа готового бизнеса» обсуждаем возможные риски покупателя. К таковым, прежде всего, отнесу риск покупки «кота в мешке», когда под предложением внешне привлекательного бизнеса может «сливаться» реально убыточное или требующее значительных дополнительных затрат дело. Избежать подобных рисков призвана общая проверка объекта покупки, а чтобы в период проведения такой проверки удержать продавца от соблазна произвести отчуждение бизнеса другому интересанту заключается соглашение о намерении заключить сделку купли-продажи, подкрепленное положением о внесении задатке. Роль такого соглашения очень важна, так как при определённых условиях, которые прописываются в соглашении, покупатель имеет право прекратить процедуру проверки и забрать внесённую сумму. При отказе собственника от совершения сделки покупателю возвращается задаток в двойном размере. Если же покупатель откажется от сделки без предусмотренных на то соглашением оснований, то задаток ему не возвращается. Предполагаются различные варианты предоставления покупателем задатка: от передачи суммы задатка на ответственное хранение ведущему сделку консультанту (бизнес-брокеру) до расчетов через банковскую ячейку, банковский аккредитив и иным образом.

Проверка приобретаемого бизнеса сможет предотвратить следующие риски для покупателя:

  • кардинальное несоответствие заявленных финансовых результатов реальному положению дел;
  • риск перезаключения или непродления договора аренды объекта, который необходим для ведения бизнеса, в результате неполучения гарантий от арендодателя на перезаключение или продление договора аренды по истечении его срока;
  • отсутствие и невозможность оформить документы, без которых деятельность бизнеса не является законной;
  • отсутствие или неустранимая неисправность оборудования, инструментов или иных ресурсов (административных, кадровых), без которых невозможно функционирование бизнеса (выпуск продукции, оказание услуг и пр.);
  • риски ухода из бизнеса ключевого персонала, расторжения контрактов крупными контрагентами;
  • отсутствие или некорректное ведение бухгалтерского учёта, угрожающее при проведении налоговой проверки доначислением налогов и штрафных санкций или даже ставящее под вопрос само существование компании;
  • риск возникновения внебалансовой кредиторской задолженности (заём, кредит, залог имущества, вексель, задолженность по налогам, вероятность крупного штрафа, обязательства перед персоналом, в том числе по потере кормильца и травматизму) после смены собственника;
  • риск утраты рыночной доли в связи с ошибками и слабостью нового менеджмента или саботажа прежнего персонала. Эти вопрос особенно актуален, когда для покупателя приобретаемый бизнес является не непрофильным, или же новый собственник — непрофессионал либо изначально не планирует лично заниматься бизнесом, который сильно зависит от первого лица.

Риск того, что продавец уведёт с собой работников, заберёт клиентскую базу и создаст подобный бизнес, довольно мал, так как в подавляющем большинстве случаев продавец заинтересован в сохранении и развитии плода своего труда. Для страхования от подобного риска предлагается вариант с сохранением на некоторое время (6-12 месяцев) небольшой доли (15-30%) за старым владельцем. Этот приём особенно эффективен, когда собственник бизнеса являлся руководителем продающейся компании, и он же продолжает это время исполнять свои обязанности.

Следствиями указанных рисков являются вероятность уплаты неадекватной (завышенной) цены бизнеса и потенциальная угроза для самой возможности ведения этого бизнеса в дальнейшем.

Необходимость помнить о налоговых и административных последствиях — минимизации налогообложения, исключении необходимости переоформления всей разрешительной документации, договоров и нематериальных активов (что стоит денег и занимает много времени) — диктует важность и целесообразность при принятии решения о приобретении бизнеса определения структуры такой сделки: покупка акций/долей юридического лица либо отдельных объектов/всего имущественного комплекса на свою или вновь учреждённую компанию.

Сама предпринимательская деятельность подразумевает готовность рисковать. Тем не менее, покупая бизнес, для исключения рисков нужно тщательно изучить рыночную нишу, которую занимает компания, перспективы развития данного сегмента рынка, взвесить свои финансовые возможности и управленческие качества. Мероприятия по минимизации рисков являются гарантией сохранения устойчивости и развития бизнеса в будущем.

О. Кайгородов, специалист по правовому сопровождению сделок купли-продажи готового бизнеса, представитель компании «Deloshop — магазин готового бизнеса» в Кемеровской области.

Свои вопросы и комментарии по предложенной теме направляйте в редакцию журнала «ВСЕ про Недвижимость» или по телефону 8-923-610-7009, e-mail: ko@delokem.ru

Коммерческая недвижимость Кемерово