На главнуюE-mailКартаКонтакты

Продажа и покупка
действующего бизнеса
в Кемеровской области

(3842) 492-110

Контактная информация

До недавнего времени при принятии соответствующего решения собственники готового бизнеса (работающего дела, функционирующего предприятия, или инструментов, максимально подготовленных для ведения дела), как правило, имели вполне объяснимое стремление совершать сделки по отчуждению бизнеса самостоятельно или, как вариант, в команде сотрудников компании. К бизнес-брокерам же (специалистам по сопровождению подобных сделок) и иным институтам по сопровождению сделок (юридическим и консалтинговым компаниям, инвестиционным фондам) было принято обращаться только после очень продолжительного поиска покупателя, а также в случаях обнаружения каких-либо препятствий во время подготовки сделки или уже на этапе её совершения. Однако в последние несколько лет всё более получает распространение пользование комплексом предоставляемых специализированными брокерскими компаниями услуг по поиску покупателя готового бизнеса. Связано это, прежде всего, с желанием владельцев бизнеса избежать возможных рисков при совершении подобных сделок.

В предыдущей статье на тему «Продажа готового бизнеса» речь как раз и шла о таких рисках: мероприятий по размещению объявления и подписанию договора продажи бизнеса не достаточно. При принятии решения о продаже готового дела необходимо помнить об основных рисках продавца, которыми являются не соответствующая рынку (заниженная или завышенная) оценка бизнеса, негативные налоговые последствия (повышенное налогообложение, предъявление налоговых санкций в результате применения «серых» схем при совершении сделки или искажения итогов сделки в налоговой отчетности), долгий поиск покупателя (особенно если при подготовке стратегии продажи бизнеса не достаточно внимания уделено планированию рекламно-информационной компании), чрезвычайно продолжительный процесс подготовки, оформления и совершения сделки, срыв сделки и, наконец, предъявление недобросовестными контрагентами претензий и исков.

Указанные риски ненадлежащим образом подготовленных сделок порождают соответствующие правовые последствия, к которым, прежде всего, относятся предъявляемые продавцу покупателем или лицами, причастными к её оформлению (нотариусами, регистрирующими и контролирующими органами — ФНС, ФАС, ФРС и пр.) замечания по вопросам, так или иначе затрагивающим правовое оформление сделки, организацию и ведение дела: состояние правовой (в т.ч. разрешительной), кадровой, финансовой, технической, производственной (технологической), документации, трудовых отношений, положение на рынке, ведущиеся компанией судебные процессы, оформление прав на имущество и объекты интеллектуальной собственности и многие другие. Если предпродажная подготовка была не достаточна, исправление подобных замечаний (подготовка и получение соответствующих документов, регистрационные мероприятия) может занять достаточно много времени, при этом вероятно, что потенциальные приобретатели, воспользовавшись такой заминкой, станут играть на понижение цены, или вообще могут потерять интерес к покупке этого бизнеса.

Весьма неблагоприятным последствием недостаточной подготовленности сделки, а именно неудовлетворительной проработки документов (краткого описания, инвестиционного меморандума, договоров, соглашений, актов, протоколов, решений, заявлений и пр.), особенно в части применения обеспечительных мер, при оформлении сделки, являются угрозы несвоевременной оплаты или даже неоплаты за совершенную сделку, а также значительных убытков и судебных расходов из-за предъявления контрагентами претензий и исков. Подобное тем более возможно, если ситуацией воспользуются недобросовестные приобретатели или специализирующиеся на подобных сделках рейдеры.

Поверхностное отношение к схеме совершения сделки может повлечь также обоснованные и законные претензии налоговых органов в части доначисления налогов и предъявления штрафных санкций. За последние несколько лет законодательные акты и судебная практика значительно сократили возможность применения финансовых схем, еще не так давно признававшихся легальными.

Наиболее часто бизнес прибегает к услугам профессиональных брокеров и юридических консультантов во избежание возможных ошибок, описанных в двух последних абзацах. И это вполне оправданно, ведь затраты на подобные услуги являются страховкой собственников от указанных рисков, многократно снижая вероятность наступления негативных последствий.

Таким образом, надлежащая подготовка сделки помогает собственнику проверить достоверность представленных менеджментом сведений, адекватно оценить стоимость своего бизнеса, убедиться в отсутствии собственной ответственности в процессе деятельности компании и по итогам сделки по её отчуждению, определить риски при её совершении и является основанием правильного структурирования сделки в целях устранения (уменьшения) выявленных предпринимательских рисков: экономических (в т.ч. маркетинговых и финансовых), правовых, налоговых.

О. Кайгородов, специалист по правовому сопровождению сделок купли-продажи готового бизнеса, представитель компании «Deloshop — магазин готового бизнеса» в Кемеровской области.

Свои вопросы и комментарии по предложенной теме направляйте в редакцию журнала «ВСЕ про Недвижимость» или по телефону 8-923-610-7009, e-mail: ko@delokem.ru

Коммерческая недвижимость Кемерово